Como precificar serviços de estética? Como ter um preço justo para você e seu cliente

Oferecer serviços de forma autônoma, fará você enfrentar alguns desafios, o da precificação talvez seja um dos maiores. Neste artigo, indicamos passo a passo como precificar serviços de estética da maneira correta para conquistar clientes, sem sacrificar sua margem de lucro.

O que é preço de venda?

Quando se pensa em como precificar serviços de estética ou de qualquer segmento, o maior desafio é encontrar um equilíbrio entre:

os custos comuns de um bom serviço,
o valor cobrado pela concorrência,
a margem de lucro que você deseja.

O preço de venda é o montante de dinheiro cobrado ao cliente para que um serviço específico seja prestado.

O conceito é simples, mas montar o valor de venda de um serviço é um pouco mais complexo.

É preciso considerar, além dos custos da sua empresa, outros fatores relevantes como:

condições do mercado;
investimentos realizados
sua autoridade na área,
margem de lucro desejada e mais.

O preço de venda é influenciado por fatores internos como custos fixos e variáveis, investimentos em equipamentos e etc. Mas também por fatores externos como:

o preço da concorrência,
momento do mercado,
sazonalidade do serviço entre outros.

Veja mais: Como calcular custo e preço de venda? Tudo o que você precisa saber (com fórmulas)

Qual a diferença entre preço e valor?

Outro ponto essencial quando se pensa em como precificar serviços de estética é saber diferenciar os conceitos de preço e valor, que muitas vezes se confundem.

O preço é o que define quanto custa, em “dinheiro”, o seu serviço.

Já o valor tem mais a ver com a forma com que as pessoas veem seu serviço. Qual é o valor que o serviço que você presta tem para elas. O quanto elas valorizam o que você faz?

Dentro da estética sabemos que um serviço tem uma proposta de valor relacionada à autoestima e vaidade que vai além de quanto custa o serviço financeiramente, mas o quanto aquela pessoa valoriza esse serviço.

Essa percepção varia de pessoa para pessoa, porque enquanto algumas pessoas podem ver grande valor em um serviço, outras podem nem se importar com ele.

Isso envolve aspectos que vão desde cultura e faixa etária até a questão financeira.

Para entender como o público que você atende vê valor no serviço que você presta, o mais importante é conversar com seus clientes e consumidores em potencial para entender a relevância que eles dão ao serviço de estética que você oferece.

Como precificar serviços de estética? O que deve ser levado em conta?

Depois de considerar tudo o que falamos até aqui, é hora de colocar os valores na ponta do lápis e precificar serviços de estética.

Para facilitar trouxemos os tópicos mais importantes na hora de fazer o processo de precificação, por isso se você quer saber como precificar serviços de estética é importante sempre levar em conta esses aspectos.

Preço da concorrência

Conhecer os preços da concorrência é um ótimo parâmetro para saber se os seus preços estão competitivos ou não.

Caso você tenha preços muito mais altos, será necessário trabalhar na divulgação de seus diferenciais e no valor agregado do seu serviço, para mostrar porque ele vale a pena.

Se as diferenças forem muito grandes, tanto para mais quanto para menos, vale a pena recalcular seus custos, entender o cenário em que você está inserido e ponderar alguns aspectos como:

seus concorrentes tem alguma “grife” que atrai atenção e faz com que os clientes aceitem um preço maior por esse status?
a estratégia deles é focar em um serviço mais simples, com uma margem mais baixa e ganhar no volume?
você está sabendo valorizar o seu serviço e todo o custo e qualificação envolvida para desempenhá-lo?

Despesas e custos envolvidos

Um ponto fundamental na hora de precificar é ter a total noção das despesas e custos fixos e variáveis do seu trabalho.

Os custos fixos são aqueles que devem ser pagos todos os meses, como conta de luz, aluguel, compra de equipamentos e insumos e etc.

Os custos variáveis são aqueles que aparecem em momentos específicos, para o caso dos serviços de estética pense, por exemplo, na compra de produtos necessários para executar seu trabalho.

A necessidade de reabastecer esses produtos varia de acordo com a quantidade de clientes que você atende.

Quantidade de tempo investido

Outro ponto importante quando se trata de serviços é o tempo investido para desempenhá-lo com qualidade.

É importante que você saiba quanto custa sua hora de trabalho e quanto tempo gasta para prestar o serviço.

No começo é normal que trabalhemos mais horas por um valor menor em busca de estabelecer uma clientela, mas com o tempo é preciso ter metas para aumentar o seu ganho da sua hora de trabalho.

A margem de lucro desejada

Uma vez que você sabe os custos envolvidos e o preço praticado pela concorrência, será necessário definir sua margem de lucro. É claro que queremos sempre a maior margem possível, mas é preciso ser ponderado para não cobrar valores muito altos.

Para isso, use os preços da concorrência como comparativo e agregue valor ao seu serviço para justificar o valor cobrado.

Saiba mais: Como calcular lucro do MEI? Guia prática com fórmula e dicas para lucratividade ideal

Como andam as finanças

Cortar os gastos desnecessários é essencial para a precificação correta do seu serviço. Afinal, se você reduz os custos, pode oferecer um preço mais enxuto para o cliente, sem afetar a sua margem de lucro.

Fórmula simples para precificar serviços de estética

A seguir, apresentamos uma fórmula simples que você pode usar para precificar serviços de estética, entretanto, lembre-se de considerar também os aspectos apresentados acima, para adaptar o valor apresentado na fórmula à sua realidade.

Você vai precisar:

da soma dos custos e gastos fixos da empresa (água, luz, aluguel e mais),
dos gastos variáveis para oferecer o serviço (isso inclui o quanto você gasta de produto, por exemplo. Tente fazer uma estimativa),
valor da hora de trabalho,
número de horas de trabalho,
margem de lucro.

Com esses dados vamos para o passo a passo:

Multiplique o número de horas que você gasta para realizar um procedimento, pelo valor da sua hora de trabalho (para saber isso, divida o seu salário pelo número de horas trabalhadas),
Divida os valores dos custos fixos da empresa pelo número de horas de trabalho, assim você terá uma ideia de quanto precisa ganhar a cada hora para pagar as despesas fixas,
Some o valor das horas de trabalho investidas no serviço ao valor encontrado na etapa dois, assim você saberá quanto custa cada hora do seu dia,
Defina uma margem de lucro, por exemplo, 20%.

Preço do serviço = (custos por hora para oferecer o serviço x número de horas para oferecer o serviço) + custo variável pela prestação do serviço / % contrário do lucro que você deseja

Na prática, considere que você tenha um salão de beleza e para fazer mechas loiras em um cabelo longo, você gaste 5 horas de trabalho.

Agora imagine que os custos por hora são de R$50, incluindo a hora de trabalho do profissional e a fração dos custos fixos da empresa, correspondente a uma hora.

Para realizar o serviço você gasta uma média de R$75 em produtos. O total de despesas é:

(50 valor/hora X 5 horas) + 75 custo variável

= 325

Logo, o valor para cobrir os custos do serviço é R$325.

Agora, se você deseja uma margem de lucro de 20%:

325 (custos) / 80% (% contrário do lucro que você deseja)

325 / 0,8

= 406,25

Assim, para ter 20% de lucro você deve cobrar R$406,25.

Fazer essas contas é um pouco chato, mas sem dúvida vai te ajudar a lucrar com sua empresa e sair do vermelho.

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