Dia das Mães: 05 dicas para o MEI vender mais (mesmo na crise)

Equipe SOMEI

Depois da comemoração do Natal, o dia das mães é a data mais importante no varejo. No Google os números de busca desse período, crescem mais rápido que nas outras datas comemorativas.

Porém, os tempos são outros e o MEI deve estar atento as mudanças que estão vindo.

Faz parte da nossa cultura comemorar o dia das mães. E com a distância a demonstração de carinho com um adicional de saudade, torna a data ainda mais necessária e relevante. E independente do ramo de mercado, o MEI deve encontrar um diferencial para criar oportunidades de sucesso nas vendas.

Você já tem em mente do que vai fazer para lucrar no dia das mães?

Fique tranquilo MEI, a seguir vamos te dar algumas dicas.

1. Primeiro conheça seu público-alvo e acerte em cheio.

Imagine receber uma ligação de um desconhecido perguntando sobre seus produtos/serviços. Ele não lhe diz quem é ou o que precisa comprar.  A única informação que você sabe é sobre o seu negócio, o que vende ou faz.

O erro mais comum é achar que tudo que a gente faz é para todo mundo. Não é porque você vende roupas que todo mundo vai se interessar pelo tipo de roupas que você oferece. É preciso focar e conversar com as pessoas que tem mais chances de serem suas clientes.

Por isso que para você, MEI lucrar nesse dia das mães é importante conhecer bem como se comporta seu público-alvo, principalmente em datas comemorativas. Tente se colocar no lugar dele, atraí-lo e o fidelizá-lo.

Com a crise do Coronavírus, a maioria estará procurando seus presentes na internet. Esses clientes buscam empresas que passem confiança e ofereçam soluções.  Para se aprofundar mais nesse perfil de cliente, você pode por exemplo, usar o Instagram, o Facebook e o Whatsapp para se comunicar com estas pessoas e entender como oferecer os seus produtos a elas.

Lembre-se, para chamar atenção do seu cliente e deixá-lo de orelha em pé, fale sempre o que interessa para ele. Fique unha e carne com seu público-alvo e acerte em cheio nas vendas.

2. Planeje suas finanças para o dia das mães.

Normalmente todo mundo compra um presente ou uma lembrancinha no dia das mães. E assim o mercado fica aquecido.  Daí você já pode prever a necessidade de organizar com antecedência seu orçamento para aproveitar ao máximo essa aquecida nas vendas.

Mesmo em meio a crise do Coronavírus, as pessoas estão buscando outra forma de simbolizar o carinho e saudade de seus familiares nessas datas comemorativas, seja por meio de mensagens, ligações, vídeos ou também comprando presentes.

E é aí que surge a oportunidade do MEI de se adaptar a essa nova necessidade, com um bom planejamento financeiro.

Trocando em miúdos a dica para o MEI é definir: quais produtos vou oferecer para as pessoas presentearem suas mães, qual o preço de venda para se chegar num valor final com lucro e considerar o que os seus clientes estão buscando. Não se esqueça, é sempre bom ter controle do fluxo do caixa, ainda mais nas datas de maior movimento de vendas.

3. Divulgue seus produtos na internet.

MEI, chegou a hora, fique online! Depois de conhecer o perfil do seu público-alvo e fazer um bom planejamento de vendas para o dia das mães, chegou a hora de vender. E isso temos certeza que você sabe muito bem.

Mas com o distanciamento social devido a pandemia do Covid-19, o cenário é outro e a internet está sendo um dos principais veículos de negócio atualmente.

Por isso, você deve explorar essas ferramentas. Crie perfis nas redes sociais. Use o Instagram e o Facebook, até mesmo o WhatsApp para avisar aos clientes das promoções e dos produtos que você esteja oferecendo nessa data comemorativa:

  • Faça vídeos mostrando seus produtos.
  • Utilize os Stories do Instagram e do Facebook para se comunicar com seu público.
  • Peça para seus melhores clientes gravarem depoimentos falando sobre a qualidade dos produtos que você oferece.
  • Crie uma mensagem personalizada de Whatsapp mostrando seu catálogo de dia das mães.
  • Use sua criatividade e fique online, quem não é visto não é lembrado.

Outra dica MEI para esse dia das mães, falando em aproveitar as maneiras de se vender online: utilize sites como o Mercado Livre para vender produtos ou chegue até seus clientes usando aplicativos como o iFood para quem trabalha com alimentação. Para garantir a entrega utilize o serviço dos Correios ou de aplicativos como a Loggi por exemplo.

O legal é que com a divulgação tanto em sites como nas redes sociais é possível rapidamente atingir um considerável número de pessoas, sem muito custo e no final dar aquela equilibrada nas contas.  

A gente não sabe até quando os efeitos dessa pandemia irão durar, então é importante você já ir migrando aos poucos para esse novo mercado e sair na frente. Você irá colher os benefícios por muito tempo.

4. Faça promoções atraentes e venda mais.

Nesse momento de crise por conta do Coronavírus, é melhor reduzir sua margem de lucro do que deixar de vender, não acha?

Faça ofertas com frete grátis, ou descontos em produtos e serviços específicos. Use a lábia de um bom vendedor que sabe o valor do seu negócio e mostre ao cliente o que ele precisa comprar para presentear no dia das mães.  

Você também pode criar ofertas em produtos que estão parados no estoque.

No final das contas o que importa é mostrar ao seu cliente que ele está “pechinchando”.

Com uma boa divulgação e oferta atraente, é capaz de você se surpreender com essas vendas.

5. Feche parcerias. Fique mais forte.

Esta talvez seja uma das mais importantes dicas para o MEI se destacar nesse dia das Mães. Fechar parcerias com outros estabelecimentos de ramos diferentes como por exemplo loja de bijuterias, de vestuário, chocolate, floricultura.

O que se busca é incrementar o seu produto, montar cestas ou Kits de presente.

Por exemplo, se você faz entrega de almoços, incremente com uma lembrança, seja flores, um chaveiro ou chocolates.

Gere valor ao seu produto e serviço, principalmente agora no dia das mães.

Conclusão

Esse dia das mães vai ser o mais diferente de todos os outros. Tudo por conta das medidas de isolamento preventivas necessárias devido ao Coronavírus.

Porém, mesmo com essas mudanças de estilo de vida, algumas coisas continuam as mesmas, os sentimentos de afeto e saudade da nossa família e a intenção de se fazer presente mesmo que mandando um presente, uma lembrança cheia de amor.

E aí que o MEI deve encontrar novos caminhos para atender a essas necessidades, ou seja, alternativas ao seu alcance, mesmo que a primeiro momento pareça difícil. Ajude seus clientes a curtirem esse momento tão especial de dia das mães.

Depois dessa crise, todos nós sairemos mais fortes.

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